როგორ მოვანდომო ადამიანებს ჩემი პროდუქტის ყიდვა?3 ძირითადი შეხების წერტილი
ბევრი ბიზნესი შეცდომას უშვებს, როცა მომხმარებელს პროდუქტის ტექნიკურ მახასიათებლებს სთავაზობს. რეალობა კი ისაა, რომ ადამიანებს შენი პროდუქტის მახასიათებლები არ აინტერესებთ — მათ მხოლოდ საკუთარი სარგებელი ადარდებთ.
ადამიანები რეალურად ფულს მხოლოდ სამ რამეში იხდიან: გამოსავალში, დროის დაზოგვასა და განცდაში.
თუ გინდა, რომ შენი პროდუქტი რეალურად იყიდებოდეს, კომუნიკაცია ამ სამ შეხების წერტილზე უნდა ააგო:
გამოსავალი
მომხმარებელი არ ყიდულობს უბრალოდ ნივთს, ის ყიდულობს თავისი პრობლემის გადაწყვეტას. მაგალითად, ადამიანი არ ყიდულობს ქიმიურ სარეცხ ფხვნილს, ის რეალურად ყიდულობს სისუფთავეს. ყოველთვის აჩვენე მომხმარებელს, რა კონკრეტულ გამოსავალს სთავაზობ.
დროის დაზოგვა
ფულს ყოველთვის თავიდან იშოვი, დროს კი ვერასდროს დააბრუნებ. თუ შენი სერვისი ან პროდუქტი ადამიანს ათავისუფლებს დამღლელი რუტინისგან და უზოგავს საათებს, ის ამაში ყოველთვის დაუფიქრებლად გადაიხდის. დროის დაზოგვა თანამედროვე სამყაროში ერთ-ერთი ყველაზე ძვირადღირებული სარგებელია.
განცდა და ემოცია
მომხმარებელთა გადაწყვეტილებები ძირითადად ემოციური იმპულსების საფუძველზე მიიღება და არა ლოგიკურ ანალიზზე. რეალურად, ისინი ყიდულობენ სიმშვიდეს, სტატუსს ან საკუთარი თავის საუკეთესო ვერსიას. ლოგიკა მომხმარებელს მხოლოდ იმისთვის სჭირდება, რომ საკუთარი ემოციური გადაწყვეტილება გაამართლოს.
რატომ არ მუშაობს უბრალოდ პოსტების დადება?
თუ ბიზნესის მარკეტინგი მხოლოდ სოციალურ ქსელში პროდუქტის ფოტოების გამოქვეყნებაზე დგას, ეს პირდაპირ ფულის გადაყრაა. მარტივი ჭეშმარიტებაა: პოსტი თავისით არასდროს არაფერს ყიდის.
იმისათვის, რომ მომხმარებელმა ყიდვის გადაწყვეტილება მიიღოს, ერთჯერადი პოსტების ნაცვლად გამართული სტრატეგიაა საჭირო. ჩვენ ვაშენებთ სრულ მარკეტინგულ ჯაჭვს, სადაც ზუსტად ვპოულობთ შენი სამიზნე აუდიტორიის ფსიქოლოგიურ სტიმულებს და სრულიად უცხო ადამიანს ვაქცევთ ლოიალურ მომხმარებლად.
დაგვიკავშირდი დღესვე და შევქმნათ ზრდის სისტემა, რომელიც რეალურ გაყიდვებს მოგიტანს.
გინდა, შენი ბიზნესის მარკეტინგს უფრო მკაფიო მიმართულება ჰქონდეს?
enovads-ში სტრატეგიას, კონტენტს და რეკლამას ერთ სისტემაში ვაერთიანებთ — რომ ყოველი ნაბიჯი შენი ბიზნესის ზრდისკენ იყოს მიმართული.
მოგვწერე →