რა არის მარკეტინგი:მარკეტინგის ფსიქოლოგია, ბიზნესის ზრდის სისტემა და მომხმარებლების მოზიდვა
რა არის მარკეტინგი რეალურად?
ბევრს ჰგონია, რომ მარკეტინგი ლამაზი ფოტოების გადაღება, სოციალურ ქსელში პოსტების გამოქვეყნება ან რეკლამის ჩართვაა. რეალურად, ეს ერთ-ერთი ყველაზე დიდი მითია, რომელშიც ბიზნესები ფულს კარგავენ. მარკეტინგი არ არის უბრალოდ პოსტების დადება — ის ადამიანების ყურადღების, ემოციებისა და გადაწყვეტილებების მართვის ზუსტი პროცესია.
თუ გინდა გაიგო, როგორ მუშაობს ბიზნესის რეალური ზრდა, სამი ფუნდამენტური პრინციპი უნდა გაიაზრო.
1. ადამიანები არ ყიდულობენ პროდუქტს
თუ ფიქრობ, რომ მომხმარებელს მხოლოდ შენი პროდუქტის ტექნიკური მახასიათებლები აინტერესებს, ცდები. ადამიანები რეალურად ყიდულობენ გამოსავალს, დროის დაზოგვას ან კონკრეტულ განცდას.
მარკეტინგი არის ხელოვნება, დაანახო მომხმარებელს არა მხოლოდ ის, თუ რამდენად კარგ პროდუქტს ყიდი, არამედ ისიც, თუ ვინ გახდება ამ პროდუქტის შეძენის შემდეგ. ადამიანები ყიდულობენ სიმშვიდეს, სტატუსს ან საკუთარი თავის უკეთეს ვერსიას. როცა მომხმარებელს სწორ ემოციას აძლევ და მას შენი ბრენდის ესმის, ფასზე ვაჭრობის საჭიროებაც მცირდება.
2. მარკეტინგი არის ზრდის სისტემა
ცალკეული პოსტი ან თუნდაც ერთი კარგი ვიდეო თავისით არაფერს ყიდის. რეალური მარკეტინგი არის გამართული არქიტექტურა, რომელიც მთლიან ჯაჭვს აერთიანებს.
ეს ჯაჭვი იწყება შენი ბიზნესის იდენტობის განსაზღვრით, გრძელდება სამიზნე აუდიტორიის პრობლემის აღმოჩენით, სწორი შეთავაზების შექმნით და საბოლოო კონვერსიით სრულდება. თუ ეს სრული სისტემა არ გაქვს, რეკლამა უბრალოდ ხარჯია და არა გათვლილი ინვესტიცია.
3. მუშაობა გაცნობიერების ყველა ეტაპზე
ბაზარზე მომხმარებელთა მხოლოდ მცირე ნაწილია მზად, რომ დღესვე იყიდოს. სუსტი მარკეტინგი მხოლოდ ამ აუდიტორიას ელოდება, სწორი მარკეტინგული სტრატეგია კი მომხმარებლის გაცნობიერების ხუთივე ეტაპზე მუშაობს.
ის პოულობს სრულიად ცივ აუდიტორიას, აძლევს ღირებულებას, აშენებს ნდობას და ეტაპობრივად აქცევს ლოიალურ მყიდველად. სწორი მარკეტინგი მომხმარებელს არ ელოდება — ის მოთხოვნას თავად ქმნის.
მარკეტინგი გავლენას ახდენს მომხმარებლის ქცევაზე
მარკეტინგი მხოლოდ პროდუქტს არ ყიდის — ის გავლენას ახდენს მომხმარებლის ქცევაზე. ყოველი ფერი, სიტყვა და რეკლამა, რომელსაც ხედავ, საგულდაგულოდ არის შერჩეული ემოციის გამოსაწვევად და გადაწყვეტილებისკენ ბიძგისთვის.
იქნება ეს შეზღუდული რაოდენობის შეთავაზება თუ სტატუსის მოთხოვნილებაზე ხაზგასმა, მარკეტინგული სტრატეგიები ადამიანების ღრმა სურვილებსა და მოტივაციებს ეყრდნობა.
მარკეტინგის მარტივი მაგალითი — წარმოიდგინე, რომ კაფე გახსენი
რეკლამა: ქმნი ლამაზ ვიზუალებს, რომლებიც აჩვენებს ატმოსფეროს, სასმელებს და იმას, თუ რითია შენი ყავა განსაკუთრებული.
პრომოცია: ახლომახლო არიგებ ფლაერებს შეთავაზებით — „პირველი ყავა უფასოდ“.
სპონსორობა და საჯაროობა: აფინანსებ ადგილობრივ ღონისძიებას, რის შემდეგაც ადამიანები და ადგილობრივი მედია შენს კაფეზე საუბრობენ.
პიარი: სტუმრები სოციალურ მედიაში აზიარებენ ფოტოებს, შეფასებებსა და სთორის შენი კაფედან.
გაყიდვები: უხსნი მენიუს, ურჩევ სასმელს და ეხმარები ადამიანს, აირჩიოს მის გემოვნებაზე მორგებული პროდუქტი.
მარკეტინგი არის ყველა ამ მიმართულების ერთ სისტემად გაერთიანება — სტრატეგიიდან და კომუნიკაციიდან გაყიდვებამდე.
დროა, შეცვალო მიდგომა
თუ დაიღალე უშედეგო მცდელობებით და გინდა, რომ შენმა პლატფორმებმა რეალური შემოსავალი მოიტანოს, მიდგომა უნდა შეცვალო. შენ არ გჭირდება სააგენტო, რომელიც თვის ბოლოს მხოლოდ ლაიქების ანგარიშს გამოგიგზავნის. შენ გჭირდება ზრდის სისტემა და პარტნიორი, რომელიც ამ არქიტექტურას აგიშენებს.
დაგვიკავშირდი დღესვე და ვაქციოთ შენი ბიზნესი მომხმარებლების მაგნიტად.
გინდა, შენი ბიზნესის მარკეტინგს უფრო მკაფიო მიმართულება ჰქონდეს?
enovads-ში სტრატეგიას, კონტენტს და რეკლამას ერთ სისტემაში ვაერთიანებთ — რომ ყოველი ნაბიჯი შენი ბიზნესის ზრდისკენ იყოს მიმართული.
მოგვწერე →